Ogni giorno mandi segnali alle persone e non te ne rendi nemmeno conto. Il modo in cui muovi gli occhi o muovi le mani. Ci sono segnali inconsci che puoi inviare attraverso il linguaggio del corpo per rendere le persone come te di più, o almeno dare loro il beneficio del dubbio. Ogni volta che discuto di queste tecniche, qualcuno commenta che si sente a disagio nell'influenzare qualcuno con trucchi psicologici.
La manipolazione non è una brutta cosa, perché:
- Influenzare è cambiare il comportamento o la mente di qualcuno
- Manipolare è influenzare intenzionalmente
Quando senti la parola manipolazione, pensi immediatamente a qualcosa di brutto. Per favore fermati.
Manipolare non è una brutta cosa. Le persone con cattive intenzioni sono cattive.
Esempio 1: persona manipolatrice e subdola
Le persone cattive sono cattive. Un individuo cattivo e manipolatore è qualcuno che crea problemi. Per esempio:
- Una ragazza invidiosa vuole ridurre la posizione sociale di un compagno di classe.
- Dice ad altre persone che questo collega ha fatto qualcosa di orribile.
- La classe inizia a piacere di meno a questo collega.
- Una ragazza diffamata si sente triste.
Esempio 2: manipolazione amichevole
La manipolazione può far sentire meglio chiunque.
- L'amico di partito è un manipolatore esperto.
- L'amico di festa si imbatte in qualcun altro.
- L'amico di festa sorride irresistibilmente e si scusa, anche se l'altra persona ha torto.
- L'amico di festa non litiga e passa una bella serata.
Il problema con l'esempio della ragazza gelosa non è la manipolazione, il problema sono le cattive intenzioni e le bugie.
La mia richiesta: buone intenzioni!
Presumo che utilizzerai questi trucchi con buone intenzioni. Per favore, non deludermi.
Sezione 1: Atteggiamento e linguaggio del corpo
La mente umana giudica, ecco cosa fa. È ciò che ci ha tenuti in vita durante l'evoluzione. Eseguiamo alcuni giudizi in pochi secondi, come ad esempio:
- Questa persona è una minaccia?
- Questa persona è attraente?
- Questa persona è utile per la mia sopravvivenza (sociale)?
Presta attenzione a quell'istinto, ma non seguirlo mai senza prima conoscere meglio la persona.
Questa sezione non riguarda solo il linguaggio del corpo, ma anche gli atteggiamenti che influenzeranno inconsciamente il tuo linguaggio del corpo.
I trucchi seguenti ti faranno sembrare una brava persona. Sentiti al sicuro e mostra sicurezza.
Questo trucco è così importante che merita un intero articolo e non puoi mai farlo il 100% delle volte. Oltre a questo, ci sono alcune situazioni in cui sembrare insicuro può farti guadagnare dei punti extra, ma in generale non sono molto comuni.
Abbiamo alcuni punti da considerare su questo argomento:
- Cerca di sbarazzarti delle cose che ti mettono a disagio;
- Per me la mia pelle era un problema, e l'ho risolto acquistando prodotti adatti;
- Un altro problema è stato scegliere i miei vestiti, che ho risolto andando a fare la spesa con un'amica;
- Allena la tua sicurezza
- Ho imparato molto sull'auto-aiuto dai libri che ho comprato;
- Rimettersi in forma è stato qualcosa che mi ha aiutato molto;
Ognuno è un amico, fino a prova contraria.
Perché bruciare i ponti prima ancora di costruirli? Questo non ha senso perché:
- hai molto da guadagnare
- Non hai nulla da perdere
Vedrai rapidamente se una persona vorrebbe essere tua amica.
Tutti meritano rispetto, fino a prova contraria.
Ancora una volta, trattando le persone con rispetto, hai tutto da guadagnare e niente da perdere. Ciò non significa che devi andare in giro a baciare i piedi delle persone ogni giorno; ma significa che non dovresti maltrattare o mancare di rispetto a nessuno.
Sì, tutti, finché non lo meritano più.
Gli estranei meritano il beneficio del dubbio. Nel nostro mondo, chiunque può essere qualsiasi cosa, anche se non sembra. Ho incontrato dei simpatici mascalzoni e miliardari che si sono comportati come bambini eccitati. Guarda la copertina del libro, ma leggi alcune pagine prima di giudicare.
Nessuno è meglio di nessuno, né l'imbroglione né il miliardario. Ma essere accanto a uno mi porta entusiasmo e l'altro infelicità.
Quando incontri qualcuno, non pensare "che cosa può fare per me?" ma piuttosto "cosa posso fare per lui?" Aiutare le persone è il modo migliore per far loro desiderare di aiutarti, così tutti vincono.
Renditi conto che non ti sto dicendo di andare in giro a dare consigli senza che ti venga chiesto di sembrare intelligente. Aiuta qualcuno se credi veramente che la vita di quella persona possa essere aiutata con la conoscenza/l'aiuto/il contatto che puoi offrire.
Offri aiuto, ma non insistere. Lascia che sia lei a decidere.
Sezione 2: Postura
Il tuo corpo invia costantemente segnali alle persone che incontri. La postura influenza il secondo giudizio che le persone hanno su di te, ma anche quello che pensi di te stesso. Inoltre, una postura corretta fa bene alla schiena, quindi cosa c'è che non va?
Stai in piedi ma rilassato.
Per trovare una posizione positiva, prova questo:
- Stai in piedi con i piedi larghi quanto i fianchi.
- Cerca di sembrare il più alto possibile, immagina di essere tirato per la sommità della testa.
- Ora continua con quella sensazione di altezza, ma rilassa le spalle.
- Rilassa il collo e raddrizza la testa in modo da non dover guardare in basso o in alto per guardare qualcuno negli occhi.
Alcuni suggerimenti:
- Rilassati il più possibile mantenendo la postura.
- Non spingere il petto in fuori, dovrebbe essere piatto come se fossi sdraiato sul pavimento.
- Riporta delicatamente le spalle all'indietro.
Siediti dritto, ma non rigido.
Quando ti siedi dritto, noterai quanto in basso alcune persone si mettono. Ti sentirai molto alto quando sarai davanti a un tavolo. Tieni la schiena dritta, ma rilassati il più possibile.
Porta sempre una certa tensione nel tuo core.
I tuoi addominali, la tua schiena e il tuo core in generale non dovrebbero mai sentirsi flosci e goffi, non importa se sei in piedi o seduto. Mantieni queste parti sotto una certa tensione. Questo contribuisce sia all'impressione che fai sia a camminare con più grazia.
Posiziona i piedi alla larghezza delle anche.
La distanza tra i tuoi piedi dice molto di te. Non è una scienza esatta, ma tenere i piedi molto vicini di solito significa insicurezza, mentre una posizione più ampia indica sicurezza.
Tuttavia, i piedi troppo vicini o troppo distanti possono fare una brutta impressione. Cerca di assumere una posizione in cui i tuoi piedi siano alla larghezza delle anche, o leggermente divaricati, ma non troppo.
Sezione 3: Entrare nella stanza
Il momento in cui entri nella stanza è il momento in cui ti esponi al giudizio delle persone al suo interno. Assicurati di approfittarne.
Alcune persone consiglierebbero tecniche più espressive come entrare come un pavone: imponente e indossare abiti appariscenti, ma questo non è per la maggior parte delle situazioni.
Sorridi come se fossi felice di essere dove sei.
Indipendentemente da come ti senti, sorridi mentre entri nella stanza. Sorridi come se ti stessi davvero godendo quello che stai vedendo. Ma non esagerare o ridere ad alta voce. Sorrise come se fosse uscito di casa e avesse notato il sole splendere.
Saluta la folla.
Non troppo scandaloso. Nessun "CIAO!" o qualche altro saluto appariscente, a meno che le persone non apprezzino quel comportamento. Prenditi anche un momento per stare fermo o camminare mentre guardi le persone nella stanza.
- stabilire un contatto visivo
Non guardare la folla come un oggetto. Guarda le persone negli occhi, e se nessuno tiene il tuo sguardo, sorridi. Fai sentire bene le persone al tuo arrivo.
- Prenditi tutto il tempo di cui hai bisogno
Questo dimostra fiducia e che sei aperto a parlare.
Saluta gli amici (immaginari).
Gli esseri umani sono addestrati ad apprezzare o rispettare coloro che hanno amici. Quando entri nella stanza e segui la routine di "salutare la folla", saluta i tuoi amici e le labbra medi dicono "sì, ci sarò".
Ecco il segreto, sentiti libero di farlo con i tuoi amici immaginari. Lo faccio sempre in occasione di grandi eventi. Tieni presente che le persone non vedono a 360 gradi. Se fai un cenno a qualcuno invisibile dietro di lei, lei non saprà che in realtà non stai salutando nulla.
Questo trucco ha diversi vantaggi:
- La gente presume che tu conosca molte persone
- Hai più tempo per guardarti intorno senza fretta
- Ti sentirai più sicuro.
La chiave qui è investire nella fiducia, non nel timido cenno del capo. Saluta come se il tuo migliore amico stesse attraversando la stanza e tu stessi cercando di dire che lo vedrai presto.
Sezione 4: La stretta di mano
Sii fermo ma gentile.
Gli uomini, in particolare, sono sensibili alle strette di mano. Se il saluto è debole o in stile “pesce morto”, perdi subito dei punti preziosi.
- Non limitarti a stringere la mano, il saluto è un lavoro di squadra;
- Usa tutta la pressione che faresti per aprire un cassetto leggermente bloccato;
- Se qualcuno ti sta offrendo una stretta di mano da "pesce morto", non scuoterlo troppo forte.
Durante il saluto, stabilisci il contatto visivo.
Lo sguardo smarrito significa diverse cose negative:
- Non rispetti/non presti attenzione all'altra persona
- hai qualcosa da nascondere
Guarda negli occhi di qualcuno abbastanza a lungo da memorizzarne il colore. Non fissare, guarda solo per un momento.
Sorridi come se ti avessero segnato la giornata.
Quando guardi negli occhi la persona durante la stretta di mano, sorridi come se vedessi qualcosa nei suoi occhi che ti dà gioia.
Non ridere ad alta voce, sorridi.
Sezione 5: Posizionamento
Dove e come ti posizioni fa una grande differenza nel modo in cui vieni percepito. Il posizionamento combinato con la postura è una cosa molto potente.
Essere aperto.
Quando parli con qualcuno, posiziona il tuo corpo in un modo che indichi che sei aperto e disposto a parlare. Preferibilmente in una posizione che ti renda “vulnerabile”. Non coprirti il petto con le braccia, non essere sciatto, ecc. Mostra sincerità e fiducia.
Avvicinati quando parli.
Questo è un cambiamento sottile, ma assicurarsi che il tuo corpo stia "puntando" verso la persona con cui stai parlando fa la differenza. Rimanere in disparte può rivelare paura, insicurezza e sfiducia.
Non appoggiarsi sopra o contro oggetti.
Appoggiarsi sopra o contro un oggetto (muro per esempio) significa passività e possibilmente insicurezza. Mantieni sempre una buona postura. Usa i consigli di cui abbiamo parlato nella sezione posturale, prova a trovarne uno comodo e neutro per te.
Quando ti pieghi, mantieni la postura.
Se per qualsiasi motivo devi appoggiarti a un oggetto, mantieni una buona postura. Non essere sciatto.
Sezione 6: La tua faccia
Il tuo viso è un'area con molti significati. In effetti, c'è molta ricerca sulle microespressioni che le persone fanno inconsciamente. Proiettano molte informazioni senza che la persona se ne accorga. Quindi puoi usare la tua faccia per segnalare le informazioni che vuoi trasmettere ad altri.
Rendi la tua faccia neutra una faccia felice.
Hai mai sentito parlare della "sindrome della faccia di merda"? Alcune persone dicono che quando sono a riposo i loro volti sembrano annoiati/arrabbiati, e questo fa sì che altri li vedano come un rischio sociale. Probabilmente non vorresti parlare con qualcuno con quell'espressione sul viso.
In realtà, non dice nulla sulla persona. Ma le fa male.
Assicurati che il tuo viso sia rilassato (ad esempio quando guardi il computer), sembri sereno, se non felice. Un semplice trucco è andare in giro con l'aria di vedere qualcosa di divertente.
Non interrompere il contatto visivo dal nulla.
Le persone hanno l'abitudine di divagare quando incontrano gli occhi di qualcuno. Prova a non. Mantieni il contatto visivo e sorridi. Molte volte le persone distoglieranno lo sguardo, mentre altri manterranno il loro sguardo.
Questo atteggiamento ha diversi effetti:
- Le persone ti vedono più aperto
- Ti sentirai più sicuro
Ricordati di sorridere mentre tieni lo sguardo di qualcuno. Uno sguardo impassibile può essere abbastanza spaventoso...
Come sorridere?
C'è un trucco molto semplice per sorridere: immagina di vedere qualcuno che ti piace davvero.
Sorridere non significa muovere il viso in un certo modo, ma sentirsi felici e lasciare che il tuo viso lo esprima.
Sezione 7: Tecniche e Abitudini
Ecco alcune cose che puoi fare quando sei in una situazione difficile e hai bisogno di bilanciare la comunicazione.
Imita la postura.
Imitare il comportamento di qualcun altro è una tecnica potente poiché le persone si sentono a proprio agio e amano di più coloro che si comportano in modo simile. Per esempio:
- Hanno le braccia incrociate? Croce anche tu.
- Sono appoggiati alla gamba destra? Accosta anche tu.
- Stanno tenendo un drink? Tienine uno anche tu.
La regola qui non è quella di sembrare ovvia. Nel momento in cui vedono che stai agendo di proposito, la tecnica perde il suo potere.
Copia le mosse.
Proprio come l'argomento sopra, non dovresti sembrare ovvio. Investi in piccoli atti come:
- Stai bevendo un caffè, hanno alzato la tazza per berlo? Fai lo stesso;
- Se sorridono, ricambia il sorriso (questo è facile);
- Ti stanno accanto? Fai lo stesso.
Ancora una volta, non essere ovvio. Questa tecnica dovrebbe essere usata con discrezione ma frequentemente.
Inviamo segnali alle persone tutto il tempo, una volta che sei consapevole di ciò che ognuno significa che sei più vicino al successo poiché avere buoni contatti è il segreto della maggior parte delle sfide della vita. Tieni presente che di fronte a te c'è un'altra persona, non un oggetto da manipolare come meglio credi. Quindi sii responsabile e goditi i suggerimenti! Il tuo tempo è adesso.
Testo scritto da Amanda Magliaro Prieto del Team Eu Sem Fronteiras.
